Продажи в Омском и Красноярском регионе, продажи, логистика, сопровождение, поиск новых клиентов.

полный цикл продаж(доставка, складирование, получение документации(вет инспекция, вет справки, продажа). Больше чем завод производит продавать не могу. Работа с АИС "Меркурий". 100% продажи всей производимой продукции завода, формирование рынка сбыта с нуля.

Поиск дистрибьюторов, формирование заказов, Матрицы- стоков. развитие каналов сбыта( сети, специализированные магазины) - контроль за реализацией товаров, планирование продаж. - контроль мониторинга конкурентной среды. - переговоры с ключевыми клиентами компании на уровне первых лиц. - работа с дистрибьюторами (заказ продукции, в том числе для сетей, отслеживание взаиморасчетов, работа с дебиторской задолженностью) - взаимодействие с торговыми и коммерческими отделами дистрибьюторов. - работа с локальными сетями (Гигант, Быстроном, Холидей, Лама), • ввод новых SKU • ротация действующего ассортимента • проведение промоактивностей ( желтые ценники, паллеты, печать баннеров и проспекты сетей) • контроль запуска промомероприятий • контроль работы мерчендайзеров. - по заданию компании выезжал на переговоры с сетями и дистрибьюторами в г. Томск, г. Барнаул, г. Бийск. Достижения: - Подписал договор с дистрибьютором ТК Сантерра, одним из лидеров на г. Новосибирска. - Подключил сеть Гигант, за время работы увеличил матрицу до 56 sku, в рамках коммерческой политики компании. Провел более 9 мероприятий(маркетинговые активности) желтые ценники, дополнительные места продаж(новогодняя выкладка). - В сеть "Быстроном" залистовал 18 sku, в рамках акции по снижению цены для конечного потребителя. - Регулярно раз в 2 месяца промо по Холидею. - Заключил договор с Мария-ра.

- Управление продажами (анализ и распределение полученных планов на текущий месяц, квартал; организация совместных визитов с торговыми представителями дистрибьютора; переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц) - Управление персоналом (подбор и увольнение торговых представителей, обучение персонала, оценка работы торговых представителей) - Ведение отчетной документации - Изучение и анализ текущего состояния рынка (сравнительный анализ конкурентов и их активности, разработка и внедрение мотивационных программ, организация и проведение промо – активности, составление локальных маркетинговых акций,взаимодействие с поставщиками). Достижения: Залистовал в локальную сеть 12 SKU на безвозмездной основе, увеличение доли полки на 17%.

- формирование маркетинговой и рекламной политики компании, программы продвижения товара. - развитие каналов сбыта( сети, HoReCa, неорганизованная розница) - контроль за реализацией товаров, планирование продаж. - контроль мониторинга конкурентной среды. - переговоры с ключевыми клиентами компании на уровне первых лиц. - работа с дистрибьюторами (заказ продукции, в том числе для сетей, отслеживание взаиморасчетов, работа с дебиторской задолженностью) - взаимодействие с торговыми и коммерческими отделами дистрибьюторов. - работа с локальными сетями (Гигант, Быстроном, Авоська), хорийными сетями(Шашлыков, Арена), • ввод новых SKU • ротация действующего ассортимента • проведение промоактивностей ( желтые ценники, паллеты, печать баннеров и проспекты сетей) • контроль запуска промомероприятий • контроль работы мерчендайзингого агентства. - по заданию компании выезжал на переговоры с сетями и дистрибьюторами в г. Томск, г. Барнаул, г. Бийск. Достижения: - Подписал договор с дистрибьютором ТД Алкосиб, Калибр - одних из лидеров на алкогольном рынке г. Новосибирска. -Заключил договор с алкогольной сетью "Гринлайн". Залистовал 14 sku. - Подключил сеть Гигант, за время работы увеличил матрицу до 36 sku, в рамках коммерческой политики компании. Провел более 50 промомероприятий(маркетинговые активности) желтые ценники, дополнительные места продаж. - В сеть "Быстроном" залистовал 8 sku, в рамках акции по снижению цены для конечного потребителя. Провел более 15 промомероприятий(маркетинговые активности) желтые ценники, дополнительные места продаж - В сеть "Авоська" залистовал 8 sku, провел более 16 промомероприятий(маркетинговые активности) желтые ценники, дополнительные места продаж - Начал развитие канала HoReCa. За полгода база выросла с 4 т.т. до 47 т.т. - В г. Бийск подключил сеть Быстроном, залистовал 12 sku, в рамках коммерческой политике компании

(руководитель группы, 6 человек) - Управление продажами (анализ и распределение полученных планов на текущий месяц, квартал; организация совместных визитов с торговыми представителями; управление дебиторской задолженностью, переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц) - Управление персоналом (подбор и увольнение торговых представителей, обучение персонала, оценка работы торговых представителей) - Ведение отчетной документации - Изучение и анализ текущего состояния рынка (сравнительный анализ конкурентов и их активности, разработка и внедрение мотивационных программ, организация и проведение промо – активности, взаимодействие с поставщиками). Достижения: -Создал самостоятельную команду -Сократил дебиторскую задолженность на 30% -Подключил 4 крупных оптовых клиента (до меня не могли подключить 2 года) -Расширил представленность по брендам в 7 раз -Прирост объема продаж 500% за 5 месяцев в условиях конкуренции

Сент. ООО «Септима» Торговый представитель В карту бара казино, баров, ресторанов и т.д. поставил 80% продукции компании (80% карты заняла продукция ООО «Септима») Вывел бренд «Зеленая Марка» в лидеры продаж по Октябрьскому и Первомайскому районам Новосибирска

сент. 2006 ООО «Страна Гулливерия» Менеджер по развитию (руководитель группы 6, человек) Увеличил клиентскую базу в 3 раза Подключил городской пляж (единственный год, когда «Гулливер» вытеснил «Инмарко»)

(руководитель группы, 6 человек) Снизил дебиторскую задолженность на 20% Снизил возврат просроченной продукции в 2 раза Увеличил объем продаж в 2 раза

Достиг прироста клиентской базы 70% Рост объема продаж в 2 раза

экономика и упровление на предприятии, диплом